E assim, tudo mudou.
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Uma pandemia global.
Pânico.
Distanciamento social.
Trabalhando em casa.
Num piscar de olhos, passámos de happy hours para happy hours virtuais.
De conferências a conferências virtuais.
De vender para vender virtualmente.
Para permanecerem competitivos, os profissionais de vendas e negócios foram obrigados a mudar a forma como se relacionavam com prospects e clientes.
Da noite para o dia, a venda virtual tornou-se o novo normal.
Agora, veio para ficar.
Vendas virtuais podem ser desafiadoras.
É mais difícil fazer conexões de pessoa para pessoa.
É natural sentir-se intimidado pela tecnologia e pelas ferramentas digitais.
Poucos de nós não sentiram a onda de insegurança no instante em que uma câmera de vídeo é apontada na nossa direção.
No entanto, a venda virtual é poderosa porque permite que você se conecte com mais prospects e clientes, em menos tempo, a um custo menor, enquanto reduz o ciclo de vendas.
Vendas Virtuais é o guia definitivo para alavancar a tecnologia baseada em vídeo e os canais de comunicação virtuais para engajar prospects, avançar oportunidades no pipeline e fechar o negócio.
Você aprenderá um sistema completo para mesclar vídeo, telefone, texto, chat ao vivo, mídias sociais e mensagens diretas em seu processo de vendas para aumentar a produtividade e reduzir os ciclos de vendas.
Jeb Blount, um dos treinadores de vendas mais celebrados da nossa geração, ensina-lhe: Como alavancar a psicologia humana para obter mais influência em videochamadas Os sete elementos técnicos de videochamadas de vendas impactantes Os cinco elementos humanos de videochamadas de vendas altamente eficazes Como superar o medo da câmera e estar sempre pronto para vídeo Como realizar demonstrações e apresentações virtuais envolventes e impactantes Estratégias de mensagens de vídeo poderosas para engajar stakeholders de difícil acesso O Framework de Prospecção por Vídeo de Quatro Passos O Framework de Prospecção por Telefone de Cinco Passos O Método LDA para lidar com objeções na prospecção por telefone Estratégias e frameworks avançados de prospecção por e-mail Como alavancar mensagens de texto para prospecção e comunicação no funil de vendas A lei da familiaridade e como ela remove o atrito da venda virtual Os 5 Cs do Social Selling Por que é imperativo tornar-se proficiente com chats reativos e proativos Estratégias de mensagens diretas O "Canivete Suíço" da venda virtual Como alavancar uma abordagem de vendas mista virtual/física para fechar negócios mais rapidamente À medida que você mergulha nesses insights poderosos, e com cada novo capítulo, você ganhará cada vez mais confiança em sua capacidade de engajar efetivamente prospects e clientes através de canais de comunicação virtuais.
E, com esta nova confiança, o seu sucesso e rendimento dispararão.
Seguindo os passos de seus best-sellers de sucesso People Buy You, Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections e Inked, Jeb Blount's Virtual Selling coloca as mesmas estratégias empregadas por seus clientes — um quem é quem das organizações mais prestigiadas do mundo — diretamente em suas mãos.
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