Influência: A Psicologia da Influência [Nova Edição]: Sete Princípios para Motivar Pessoas

Os seis princípios que motivam as pessoas são "reciprocidade", "compromisso e consistência", "prova social", "afeição", "autoridade" e "escassez". Agora, a sétima estratégia de conformidade é revelada.

Você já passou por algo assim?

"Eu só pretendia experimentar o produto, mas acabei comprando-o." "Fui atraído por uma duvidosa "oportunidade de lucro" que eu sabia que não podia cair." "Quando ouço que algo é edição limitada, não consigo evitar querer."

Por que caímos na armadilha de alguém e dizemos "sim!"? Este clássico atemporal, que categorizou seis princípios que influenciam o comportamento humano com base na teoria da psicologia social, foi atualizado.

Este livro adiciona mais uma estratégia de conformidade e a substitui por novas descobertas de pesquisa e aplicações.. Tal como na edição anterior, apresenta numerosos exemplos que despertarão a sua curiosidade intelectual, incluindo como usar a internet para sobreviver numa sociedade global e como lidar com ela, bem como os princípios e as suas consequências que têm sido influentes em conflitos étnicos que continuam há séculos. Você obterá uma base teórica para usar a influência para influenciar pessoas, a sociedade e o mundo.

Título Original: Influência: A Psicologia da Persuasão Novo e Expandido

Índice Capítulo 1: As Armas da Influência - Os Sete (Poderoso) Ferramentas de Persuasão Clique e Execute Apostando em Atalhos e Simplificando Quem se beneficia? Jiu-Jitsu Resumo

Capítulo 2: Reciprocidade - A Velha Abordagem "Dar e Receber"... Como Funcionam as Regras da Reciprocidade Dar e Receber Defesa Resumo

Capítulo 3: Favor - O Ladrão de Rosto Gentil Colhendo Benefícios do Favor Por que as pessoas gostam de você? Vamos considerar por que. Direito de Defesa Resumo

Capítulo 4: Prova Social - A Verdade é Nós Prova Social Condições para Eficácia Ótima Grandes Erros Direito de Defesa Resumo

capítulo 5: Autoridade - Obediência Guiada O Poder da Autoridade O Fascínio e o Perigo da Obediência Cega Aparência, Não Substância Autoridade Sólida Direito de Defesa Resumo

Capítulo 6: Escassez - A Lei da Escassez Escassez - Menos é Melhor, Perda é Pior Reatância Psicológica Condições Ótimas Direito de Defesa Resumo Eu

Capítulo 7: Compromisso e Consistência—Os Duendes da Mente Seguindo o Fluxo Compromisso é a Chave Pensando com a Cabeça e Sentindo com o Coração Técnicas de Defesa Resumo

Capítulo 8: Unidade—O "Nós" é o "Eu" Compartilhado Unidade Unidade 1—Pertencendo Juntos Unidade 2—Trabalhando Juntos Tornando-se Um Técnicas de Defesa Resumo

Capítulo 9: Influência Rápida—Conformidade Primitiva numa Era Automatizada Automaticidade Primitiva Automatismo Moderno Atalhos são Divinos Resumo